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走出误区获得成功直销新人常见误区分析
 
日期:2009/9/22 访问:
 

    直销这个行业离不开直销新人,只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用,从而令行业健康发展。对待直销新人,要以师傅带徒弟的方式悉心教导,这样才能避免走入误区。以下方法,特供直销新人作为展业参考。

  直销,说到底是一门生意,做生意就不可避免地要担风险,但直销不同于传统意义上的生意。很多新进入直销行业的朋友,尤其是由传统行业进入直销领域的朋友,往往会因为对直销事业的不了解而产生一些不切实际的想法、错误的理念,甚至做出一些欠妥当的行为。因此,我整理出在直销新人中常见的几种误区及几点分析,希望对新进入直销行业的朋友,能够有所帮助。

  一、选择的误区

  1、选择公司的误区:只看表面现象,忽视从背景、财务、信誉、文化、产品、科研、制度、商机以及合法性等方面进行综合评价。
  2、选择系统的误区:跟着感觉走,不去从系统的观念、环境、模式以及成功历史等方面进行综合分析。
  点评:上面两种误区的存在,使很多新朋友草率的进入了一家公司或者系统,但又很快发现在这家
  公司(或系统)做不了,然后就跳到另一个公司(或系统),就这样盲目跳来跳去,结果哪一家都做不好。直销人常说:“选择大于努力”。当你在选择一个投资项目时,通过多种渠道了解投资项目的背景资料和相关信息是极有必要的,做直销也是一样的道理。参加了几次OPP说明会,就头脑发热,盲目选择的人是很不明智的。做直销,热情固然重要,但热情+理性的思维才是一切事业成功的基础。

  二、观念的误区

  1、幻想一夜暴富: 人们总是希望更快的赚钱,而直销是一个积累财富的过程。
  2、幻想轻松致富: 人们总是希望轻松的赚钱,而直销的成功同样需要一段较长时间的艰苦努力。
  点评:很多新朋友产生诸如“一夜暴富”和“轻松致富”等错误的观念,与其自身的素质有一定的关系,但某些直销系统在面对新朋友时往往就用这些观念来拉拢新朋友,让人产生“只要你来,就能赚钱”的幻觉。其实不管是做什么行业,都有一条“80/20”的潜规则,直销也不例外,直销是一条走向富裕生活的康庄大道,但并不是人人都可以在这条道路上成功。直销同样需要踏踏实实,一步一个脚印的去做,才能获得成功。

  三、心态的误区

  1、缺乏老板心态: 认为自己是在帮系统领导人做事,自己还是在为别人打工,没有把直销当作是自己的事业,总是被动的去开展工作。
  2、缺乏创业心态: 认为只要加入就能赚钱,不明白直销也需要创业,也需要一定的投资,需要投资你的时间和精力。
  3、缺乏学习心态: 很多新朋友尤其在传统行业成功过的朋友,在刚进入直销领域时,“放不下架子”,缺乏归零的心态。
  4、缺乏合作心态: 很多新朋友往往更喜欢单打独斗,忽视直销事业的团队精神,不懂得主动积极借助系统的力量。
  5、缺乏包容心态: 这种人总爱挑别人的短处,不懂得做直销需要互相理解和互相赞美。
  点评:做直销,心态很重要,正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意,它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业:比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们从其他行业转到直销行业时,“放下过去的架子”,摆正自己的心态,是迅速融入直销事业的最佳途径。

  四、梦想的误区

  1、不敢想: 这种人可能觉得产品好,做做零售也不错,忽视了市场的进一步拓展,这种人可能做得稳,却很难做得大。因为:“想大才能做大!”
  2、常幻想: 这种人想法太多,可能一个接着一个,但不切实际的过多,结果到头来往往是一场空。
  点评:每一个做直销的人,都渴望成功,而成功的原动力就是梦想。如果把“成功”比做一个“人”,那么“梦想”就好像“人”的“心脏”。梦想的力量会持续激发我们心中渴求成功的勇气,会使我们保持旺盛的精力和持久的激情。直销梦想要明确而远大,但一定要切合实际,否则就只是幻想而已。

  五、目标的误区

  1、目标不明确: 很多人在目标栏上也写了几条,可都没有著名日期。
  2、目标过高: 好象喊口号,喊完就没戏了,喊久了连自己都麻木了 。
  3、目标过低: 对自己要求不高,没有很大的驱动力,业绩平平。
  4、根本就没有目标:这种人做事无目的,做人糊里糊涂,业绩也一塌糊涂。
  点评:目标是什么?简单的讲,目标就是“梦想+日期”。几乎每一个成功的人,都会不停的制定自己的目标,包括长期、中期和短期的目标,他们会及时回顾目标的完成情况,并进一步制定下一步的目标。目标是“一定要的结果”,一定要明确的记录下来,因为“明确就是力量!”
  此外,在制定目标时要量力而行,定得过高和过低都不利于事业的发展。

  六、执行的误区

  1、邀约的误区:直销新人在邀约时往往过于直接或者说的太明,忽视某些技巧和原则,不懂得“见好就收,见面再说”。
  2、面谈的误区:新进入直销行业的朋友在面谈时说的多、做的少,忽视要多给对方看,不懂得“百闻不如一见!”
  3、跟进的误区:很多新人跟进客户,常急于求成,给对方造成压力。
  点评:选择了好的项目,有了远大明确的目标,此时执行力是决定一个人成功的关键。直销生意的特殊性,决定了其市场开拓的技巧方法不同于其他行业,在初期,我们应该百分百的复制成功直销商的经验方法,并严格执行,在不了解市场的情况下就自我发挥,往往只能是“画蛇添足”,得不偿失。

  七、展业的误区

  1、 初期的误区:有些新朋友只是参加了几次培训课,就跑去大张旗鼓的推广起市场了,结果往往是“大败而归”。
  2、急于求成的误区:有些直销商朋友,本地的市场还没做好,就急于去做外地的市场,结果地方去了很多,钱也花了不少,但市场一个没启动起来。
  3、管理的误区:一是对合作伙伴要求的多,关心的少,说教的多,帮助的少;二是不管不问不关心。
  点评:“磨刀不误砍柴功”,市场推广之前,先把与公司有关的制度、产品和推广的技巧方法等吃透非常重要,因为你只有将这些信息进行充分的融会贯通,甚至做到倒背如流,与别人交谈的时候你才能说的头头是道,别人才更容易认可你。在拓展外地市场时,笔者认为欲速则不达,“稳扎稳打,步步为营”才是上策,做了一个市场就一定先确保这个市场已经可以独立运作了,然后再去做别的市场。直销讲究“助人者自助”,在对待合作伙伴时,我们应该以朋友的身份去关心和爱护,而决不能用上级对下级的方式去管理,更不能不管不问,我们需要以感恩的心态对待我们的合作伙伴。

 


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