设为首页| 加入收藏 | 联系我们

您现在所在的位置:首页 > 热点新闻

中国直销市场格局
 
日期:2009/8/13 访问:
 

1990年雅芳登陆中国,直销在中国已有了二十年的历程。作为一个拥有十三亿人口的发展中大国,尤其是它在金融危机中表现出来的顽强生命力,都向世界宣告了中国将是世界上最重要的直销市场,当前国内外直销公司纷纷抢滩中国直销市场就是很好的例证。

        对于这个行业大趋势,大凡行业内人士,都是清楚的。但产生这个大趋势的因素是什么,或者说当前中国直销市场有哪些具体的表现,估计知道的人就不那么多了,这在相当程度上影响了我们的市场行为和市场价值。虽然本文的观点和数据并非绝对的真理,但多多少少可以为大家提供一点参考。

        从财富总量看,中国直销矿藏持续放大。目前,全球直销规模(不包括中国大陆)约为700-800亿美金,中国直销整体规模2010年将达到8001000亿人民币,将占据1/8以上的财富总量。可以说,炙手可热的中国直销市场已引起了业内外人士和国内外企业的广泛关注。随着直销牌照发放数量的增多和市场开发力度的进一步加强,尤其是中国直销的法治化、规划化、理性化进程将进一步扭转行业形象,使直销的民众基础更加广泛,与此相对应,中国直销的财富总量也将进一步提升!

        从行业规模看,中国直销将进一步扩容。金融危机的爆发使国际国内经济形势和社会格局都发生了深刻的变化:国际货币大幅贬值、万亿财富凭空蒸发、国家信用岌岌可危。迅速蔓延的国际金融危机导致我国经济增速趋缓、出口下滑,对就业造成了很大影响:企业现有的岗位流失,企业用工需求出现下滑,城镇新增就业人数增速下降。在这个逐渐庞大的失业和待业大军中,首当其冲的是低端劳动力。对于这个群体来说,直销业的低门槛和简单的复制方式是一个有力的诱惑。这种诱惑为直销行业规模的进一步扩容提供了基础和可能。

        从行业现象看,直销资源整合频率加快。随着政府监管力度的加强,直销行业将逐渐清明,无牌直销企业、非法传销公司的发展空间将越来越狭窄,以市场营销人员为主体的直销资源会在价值实践过程中自动选择更好的去向……在这些推手的相互作用下,非直销企业牵手直销企业、拿牌企业整合无牌企业、非获牌企业营销团队向合法企业靠拢已成为一种趋势。这种行业要素的频繁流动,终结了业内由来已久的各自为阵的封闭状态。因为在这个日益强调合作的时代,谁能赢得广泛资源,谁就能取得更大的胜利,所以说直销行业资源整合频率的加快,也是一种行业

进步的必然。

    从直销属性看,行业开始商业回归。大家可以回想一下——在中国直销业的发展进程中,有一个奇特的现象。直销最初进入中国时是一种什么形态?虽然我们不排除少数企业的商业价值,但就整体印象而言,却更像一种金钱游戏。大家八仙过海各显神通,非法传销、老鼠会盛行,且方式不断演进,诱骗、非法拘禁、暴力胁迫等花样百出,这些都严重偏离了直销作为一种营销通路的价值。“一刀切”之后,矫枉过正的直销业又走向了另一个极端:事业层面(这里,我们不分析那些标榜意义上的“事业”内涵)。当然,我们并不怀疑事业意义对行业的拯救作用,我们也十分赞成将商业行为升华到事业层面。但这种升华必须有坚实的商业要件作基础,必须有强大的品牌力量来支撑。因为直销首先是一种商业行为,它要强化的是产品和服务,如果凡事以事业为前提,就容易淡化行业的商业品质。可喜的是中国直销行业正在开始向商业本质回归,而且这种回归的核心就是重产品、重市场、重消费诉求。

    从中外直销两大阵营看,民族直销企业的发展开始后来居上。改革开放以来,中国经济进入了持续繁荣的快车道。这30年,是中国经济迅速蓬勃的30年!幢幢高楼拔地而起,人民生活水平不断提高;这30年间,中国经济总量迅速扩张,国内生产总值从3645亿元增长至300670亿元,达到了80倍。在这80倍的进程中,中国企业的品牌实力和经营能力得到了空前的提升,就直销行业而言,民族企业已经形成了风起云涌的产业集群。近期中国直销界又多了两张直销经营许可证,而且这两张许可证均是颁发给内资民族企业,这应该是最好的注脚。

    从市场开发密度看,中国直销的区域悬殊正在缩小。我们知道,华南沿海是改革开放的前沿,也是直销最先着陆的区域。经济开放联动的思想开放使华南沿海地区对直销这种商业活动的认同率远远高于其他地区,接下来依次是华东、华中、东北、西北和西南地区。一直以来,各区域间的市场密度都非常明显。近年来,尤其是金融危机爆发以来,直销产业的逆势上扬使各直销企业和经销商团队加快了全国市场的布局和开发力度。虽然区域间的悬殊依然存在,但较之于往昔,界限已经淡得多了。可以说,直销烽火已经燃遍了整个中国大陆版图。

无论是从以上各个方面的行业表现,还是从直销市场开发密度图上,我们都可以看出,中国还有巨大的市场空间和有待开发。良好的行业机遇吸引了大批的直销创业者。同一个时代、同一个行业、同一个起跑线,谁将是下一轮直销财富的宠儿,除了机会意义上的偶然,更重要的是造化,也就是对直销行业的认识、理解和把握能力。


分享到:

上一个:纺织服装专业市场的品牌孵化——让人欢喜让人忧 2009/8/20 8:40:24
下一个:医疗保健:医药经济增长仍反映防御性特点 2009/8/12 9:21:54